选品是亚马逊卖家必知也是必不可少的一个环节，做好选品就是亚马逊卖家的核心所在，当你有选品的困惑时，不妨也可以换换自己的思维去想想其他的角度，接下来和大家分享三个选品思维，希望对你有所帮助~

一、质量为王

亚马逊永恒的核心竞争力是产品质量。 卖家们需明白一点，亚马逊是重产品轻店铺的，平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。

厂卖家经营品类单一，但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业，具有深耕品类的条件。另外工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势，可以不断满足对产品要求更高的消费者。

然而，许多卖家往往忽视了质量方面的许多细节，如：产品选择相关人员不熟悉产品、产品未测试、产品全检验过程不完整、产品外观设计和包装、缺乏质量检验人员专业培训，从而忽产品一个或多个属性功能的缺陷。 

因此，对于产品的生产加工到完成过程，相关人员必须跟踪厂家的生产进度，比较产品的材料和加工工艺，对产品进行全面检查。避免劣质产品，防止假冒伪劣产品

此外，产品的包装要精致，让买家感受到你的真诚。尤其是有品牌logo的产品，要做得有自己的特点，并且根据相不同国家的顾客爱好和文化习惯进行设计方案的调整。这些都是你在选品时要思考的。也是你在运营时要做到的。

从内到外打造产品质量，让你的产品经得起市场上竞争对手和时间的考验，最终给你带来源源不断的订单。 同时，在创造质量时，别忘了遵守平台的相关规定。

二、差异化

如今，越来越多的卖家进入亚马逊，市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，产品必然会差异化。

卖家可以从产品功能、产品设计、品牌形象和运营四个维度进行差异化，从而突出产品的价值。

你不追求产品的差异，选择了固有的选品方法，你能找到的数据，别人也能找到，你能找到的产品，别人也都在觊觎。这就导致了很多卖家都很无奈的一种局面，那就是好不容易开发了几款产品，每个产品每天可以日出十几单，日子看起来过得很滋润。

但是，随着更多的卖家发现这个产品，一系列的价格战滚滚袭来，很快该类目的利润水平就跌到了冰点，该产品的生命周期也提前宣告结束。

在今后的亚马逊，随着更多卖家的涌入，各个类目产品的竞争肯定是会越来越激烈。

可以说，谁能保持不断的差异化，谁能保持不断的进步和创新，谁就可以在激烈的竞争中立于不败之地。

这里再说说具体情况和不同场景的差异需求。

地域和文化性：

不同地域的人群消费产品和习惯有差异，产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

地理位置造成的差异：

由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大，例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，永远可以找到是冬天的地方来销售产品。

流行趋势的更迭差异：

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

产品规格差异：

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系，所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。

三、利他思维

随着买家需求的日益细分和多样化，许多卖家或产品经理选择产品或制造产品的思维逻辑不再适用于当前的亚马逊环境。

尤其像由B2B转向B2C作为亚马逊卖家，对产品和多维数据的判断要求比以前更高、更精细，如产品关键词搜索热度、产品平均客户单价、产品评分系数、商店反馈等产品维度，需要卖家逐一分析，更需要了解终端市场的需求，创造消费者青睐的产品。

仔细分析产品本身的属性特点，分析卖家需求，挖掘卖点，让对方觉得产品适合自己，对自己有益，才会让买家选择你。