亚马逊的广告分为站内广告和站外广告，站内广告分为自动广告和手动广告，以及关键词广告等其他方式。

而站内广告和站外广告两者对比，个人觉得站内广告还是比较多的跨境卖家所选择的推广方式，那么今天我就和大家说说亚马逊站内广告中的自动广告以及手动广告两者区别等，只有了解了两者的区别，后续的优化才能更加准确有效果。

一、亚马逊自动广告

自动广告大家都知道是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配，所以很多人不做自动广告，但是我们做亚马逊自动广告也是有很多优点的。第一，它有助于积累数据，自动广告筛选出来的关键词可以为后续我们的手动广告做准备，在广告推广初期，自动广告的重要程度甚至远高于手动广告。

所以我也更建议新手卖家开始运营时先选择的是亚马逊自动广告，毕竟亚马逊自动广告能够帮助卖家在广告运营积累相对薄弱的情况下也能够为产品赢得更多曝光。

另外，千万不要认为自动广告非常简单方便，开通后就可以直接等待效果。亚马逊自动广告开通之后也要密切关注广告的展示位置，和以什么方式展示。

如果相关性不够的话要及时检查产品页面描述，及时纠正。有一点大家需要注意，自动广告是要每天坚持投放的，否则没有任何数据收集意义。

自动广告的报表，能看到listing 的搜索来源，从而能筛选出值得投资的关键字，一般建议一开始就投放自动广告，用来检测listing 关键词布局有没问题，如果跑出来的词语流量来源，跟你想要的关键字出入很大。

那么就要好好考虑关键字是否重复过多，错误引导了自动广告的识别系统，在完成了listing测试，关键字测试后，应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。

自动广告的使用场景：

1.检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取；

2.拓展更多关键词，用于之后开启的手动广告；

3.增加产品曝光，增强产品在客户心中的影响；

4.增加单量，提升动态相关性，加速关键词收录

二、亚马逊手动广告

不同于亚马逊自动广告，亚马逊手动广告是亚马逊卖家自己动手去设置的关键词，只有在买家搜索到设定的关键词时，才会去在搜索结果上展示。

如果事先设置的关键词没有出现在前三页的话，产品就不会出现在广告排行榜的前二十四位，曝光和点击率会很低。

手动广告设置有三种匹配方式，其实有广泛匹配、词组和精准这三个类别，需要按照推广需求来平衡。

1、Broad ：广泛匹配，只需买家的搜索词Search Term包含了关键字里面的一切单词，即算匹配

2、Phrase ：词组匹配，比Broad Match要严厉，由于买家必需输入词组才能够。

3、Exact ：准确匹配，买家输入的搜索词要和关键字一模一样才干匹配。

普通状况下：

曝光量方面，广泛匹配最佳，精准匹配则不理想。广告转化率来说，精准匹配最好，广泛匹配则差。就点击花费来说的话，精准匹配最佳，广泛匹配最差，词组匹配则为居中。因此在推广预算范围内，应当尽可能采用词组搭配组合，这样性价比会更高。

也就是：

曝光度:广泛匹配>词组匹配>准确匹配

广告转化率: 精准匹配>词组匹配>广泛匹配

单次点击破费：精准匹配>词组匹配>广泛匹配

对于关键词长度，关键词分为长尾和短尾关键词，长尾关键词的流量更加的集中，更有针对性，但搜索流量相对较少，销售潜力也相应较小。短尾关键词的曝光量大搜索量高，但竞争激烈。

建议手动广告的关键词可以采用短尾关键词+长尾关键词模式，利用短尾关键词来引流，添加精准长尾关键词，提高转化率。

无论是亚马逊自动广告还是手动广告，后续的数据收集及数据的下载、分析、研究都是卖家日常的重要工作。不断地分析数据，调整策略和广告比例分配，才能获得最佳的推广效果。

经过介绍，对于亚马逊的自动广告与手动广告投放就先了解到这里了，接下来会讲一篇亚马逊的自动广告与手动广告优化方法，可以持续关注。