作为亚马逊的卖家如果选的产品没有市场，那么做再多的努力也是白费。没有一个好的思路也将无功折返，那么今天就和大家以类目选定、市场容量竞争、利润估算、采购备货这四步来给大家说说爆单的选品思路。

一、类目选定

1. 用户需求点和痛点

解决用户的痛点是一个提升销量的好方法。

比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时，剁手都拦不住。另外这更能加深互动和培养品牌忠诚度。

2. 卖家个人偏好

对于自己喜欢的东西，一方面可以比较好的了解用户体验，一方面对产品熟悉，更容易知道用户的需求。

3. 蓝海市场调研

发现机会缺口，一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品，一个未被对手认知到的市场，或者在你的营销能力中。比如有产品市场已经比较饱和，但普遍都是同类型的产品，那么可以通过分析用户的需求发现产品功能的缺陷和不足，判断是否有哪些地方可以改进或者升级，从而开发出一款新型的产品。

4. 卖家个人经验

有些卖家一直深耕于某个类目，慢慢的就会对这个类目的产品和需求触觉敏锐，知道哪些产品更有机会。

5. 国外社交媒体

Instagram, Youtube, Pinterest和facebook等国外社交媒体，经常会有比较火的产品。

6. 国内跨境独立站

 Dx.com, Tomtop, Bangood, Everbuying, Tinydeal等等，大家可以多去看看作作参考。

二、市场容量竞争

通过Amazon页面搜索量，review数进行市场容量分析

在Top100中，一共有多少个品牌卖家，销量占据前三的是哪几个品牌。看是否具备品牌效益，新品牌的市场份额能有多少。

在Top100中，单链接月平均销售量是多少，总销售量多少，最高销售量多少，占月平均销售量以上的，几乎排名在top前多少名，以此判断产品能达到的销量。

在Top100中，链接的上架年份，链接的变体数量，有无跟卖情况确定卖家是否具有品牌意识。

在Top100中，单链接月平均销售额是多少，总销售额是多少，最高销售额是多少，占月平均销售量以上的，几乎排名在top前多少名，以此判断产品能达到的销售额。

卖家在选品前可以多看看一些行业报告，多分析分析相关类目市场的竞争情况。尤其是新卖家，尽量选择一些选需求大而竞争小的细分市场。

三、利润估算

利润方面每个卖家都有自己的考量，主要确定每个环节所需要的成本，根据市场售价和成本定价。

考虑成本及计算利润

1.产品采购价

2.头程费用

3.FBA操作费

4.Amazon佣金

5.退货率（退款导致的损失）

6.最低利润要求

7.其他因素（广告费、促销优惠）

四、采购备货

分享一些比较好的采购备货途径：

1.找熟识的供应商。

2.阿里巴巴（https://www.alibaba.com/）

3.亚马逊大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商的，在里面可以获取相关的数据。

4.全球速卖通（http://www.aliexpress.com/）

5.中国制造（https://www.made-in-china.com/）

Made-in-China成立于1998年，在提供B2B服务和产品方面有着悠久的历史。被视为中国领先的第三方B2B电子商务平台，它提供27类产品，3600个子类别。

6.敦煌网（https://www.dhgate.com/）

敦煌网以批发价为商家提供数以百万计的优质产品。提供的价格比正常市场价格低70%，为亚马逊的经销商提供了可观的利润。其优点是交货及时，服务周到。

亚马逊卖家可以几个平台对比后，选择自己合适的。

选品很大程度决定了卖家能不能在亚马逊做成功。所以一个成熟的选品思路很有必要。以上也是我几年运营经验，给大家参考。有其他好的建议也欢迎评论。