选品的成功与否对于亚马逊的卖家来说是重中之重的一件事，并不是你想买什么就能买什么，没有选好品那么亚马逊店铺的销量自然惨不忍睹，所以亚马逊卖家想要做好选品，必不可少的要知道选品的原则，以及选品的方法。那么下面看看我总结的几个实用选品原则与方法。

一、产品的类目选择

亚马逊卖家们在选品种类上一定要去选择那些重量轻、不易损坏、不是危险品、利润高的商品，同时要避开那些已经垄断了的产品。

在价格上，商品最好选择15-100元以内的，因为我们在亚马逊平台售价30-100欧元的商品是最好做的，定价的时候也不能高于或者低于平均市场价格的10%，这样也利于我们掌控自己的利润空间。

其次就是选择体积小重量轻的物品，在物流方面也有利于节省一部分的资金投入。在者亚马逊作为跨境电商平台，物流时间是比较长的，所以在选品的时候一定要避开那些易碎、容易变质的商品，以防客户收到之后退货或者差评的现象发生。

二、产品有热门关键词

产品的关键系热门本身就自带了流量，所以如果我们发现某个产品的关键词被大量搜索，每月的搜索量达到了7W~10W左右，就可以把它纳入备选项。

但是要注意查看它的流量走势，了解其热度的形成原因，避免季节性、事件性等因素造成的影响。如果时效性很短，考虑到开发周期、物流周期，很难把握的住。如果是真实的消费需求，那么说明可以入场。

三、运营成本

现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫在打工。

建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。

四、优化创意性开发产品

在开发时，要去筛选查看同类目review整体星级在3.7以下的listing，了解现有产品存在的问题，看能否对review差评反映的问题进行优化。

此外可以对产品做一些创意性的改变，比如设计更加可爱、美观的外观，灵感可以通过海外社交平台比如推特、脸书、Ins 、tiktok上的分享和吐槽获取，网友们的脑洞有时真的很绝。

实际上，选品的基本的流程都大同小异，看关键词、看热度和趋势，但如果我们遵循以上原则，爆品的概率将会更大，风险会更低。

五、产品的侵权问题

选产品很重要的就是不能够侵权，亚马逊平台对于产品的知识产权是很看重的，对品牌的把控也是比较严格的。想要在亚马逊平台上生存下来，首先在选品方面就要避开这些侵权问题。其中包括品牌商标侵权、版权侵权还有专利侵权。

想要避免不侵权，就要从供应商源头抓起。同时要注意取得品牌商标的授权，在店铺名中和listing上也要注意不能带上别人注册的商标，也不能使用容易误导买家的品牌名称。

六、产品的市场深度研究

跨境电商亚马逊不同于国内的电商平台，不能把国内选品的方式运用在跨境平台亚马逊上面，也许在国内销售不好的产品，在国外就能够成为爆款。所以我们在选择产品上一定要先去了解准备销售国家的民俗文化和风土人情，在寻找合适的产品进行销售。对于市场研究总不能去当地进行实地考察，可以在网上收集一些销售数据，做好统计在进行分析。

亚马逊卖家在选择产品的时候，自己首先要对这个产品有一个深入的了解，对于很多新手来说，刚开始都是选择我们自己感兴趣的产品，然后在去了解这个产品的市场发展如何，从而提升自己对市场的一个观察力，在从中比较来掌握客户的需求。

七、物流成本要低

亚马逊卖家们应该都能感受到今年以来，运费飞涨。

所以如果产品较大、运费成本过高，为了保证利润率，势必提高产品的售价，单量自然会受到影响。体积小、重量轻的产品更有优势。

但是也不能选择过小或者易碎的产品，这样的产品很可能在物流环节中受到损坏，除了直接的损失之外，还可能给listing带来差评，影响爆单。

此外，不能选择需要走特殊物流渠道的产品，比如玩具泡泡枪，这类产品有液体，不能走常规物流渠道，物流成本太高。

所以亚马逊卖家们在选品时，物流的原则也要纳入选择的要求，避免后续运费等等太高，利润遭到损失。

八、市场容量要大

选品时要考虑产品的市场容量，不能太小。比如小类目的BS前20名销量不能太小。如果连类目的BS都只有几个的销量，那这种类目就没有进去的必要。同时我们在选择产品时要兼顾产品的大小类目排名，比如有些产品在小类目排名第三，但是在大类目排名3000+，那就说明这种产品类目不能进入。

九、尽量不选季节性产品或节日产品

以美国站为例，美国一年有很多节日，当节日到来之时，产品销量可能会卖的特别好，一旦节日过去，产品势必会滞销，到时候长期仓储费会让卖家喘不过气来，因此最好不要碰这类产品，如果要碰，也要提前做好对应的滞销方案，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会，同时要提前预算自己能承受的损失能到多少，再决定要不要入局这类产品。

以上就是给各位亚马逊卖家的一些方法和原则，大家在选品时如果能够纳入思考，也会对选品大有助益。