亚马逊的不少卖家在选品的时候，会遇到很多误区，一不小心选错了不适合的产品，运营起来也会变得吃力甚至亏本，今天就给大家总结了亚马逊选品的八大误区，一起看看吧。

1.选择热卖的商品

这个没有错，但选择热销产品也需要条件：首先你要知道这些热销产品处于什么阶段，有些热销产品是新的，表现不错，这就是热销新产品，这种没问题。但那些热销多年、拥有数千个Review的产品，要想继续下去是很困难的。

2.利润过低

我们选品的时候不要一直紧盯着销量。我们要求一款产品的利润率要在25%-30% 以上。很多时候我们选品都会去把控这一点。实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销，在产品推起来可能也就20%以上的利润。所以，利润率要高，至少25%-30%以上。

3.经验主义

我有一个美甲制造商的朋友，外贸做的非常好，前年关注到亚马逊市场潜力巨大，打算将自己的产品在亚马逊平台上销售，他在前期下了很大的决心和准备，通过美国朋友买了亚马逊美甲的热销款进行研究，他发现这些美甲的品质都非常一般，就对自己的产品很有信心，选择了十款当年外贸出货最多的款式，进行生产备货，你要知道，每一款产品都有很多颜色很多款式，他第一批货就发了将近1000件货到亚马逊仓库。结果销售惨淡，而且退货率达到20%多。后来我和他分析原因的过程中发现，除了自身运营的原因，亚马逊市场的美甲基本上被几个著名品牌垄断，这就是所谓的经验主义主义的错误，而是凭借外贸经验判断，而不是去做调研和数据分析。

4.不适合FBA

产品发了FBA后，一般会有购物车，但有卖家发现自己的产品发了FBA后，并没有客户加购物车。原因在于产品类目的竞争度高，产品同质化严重。对于新手卖家和前期启动资金不充足的卖家，还是不要触碰这样的类目了。

5.竞争对手太多，放弃产品?

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了。其实在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。

6.忽略产品的类目

亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”，只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到，点击亚马逊限制产品类目查看。所以你要做的就是统计你要上的新品，看看是否在限制类目里。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，否则会血本无归。

7.侵权产品

当你找到一款一上架就日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。突然火爆的产品最好查一下是否有侵权，亚马逊是严查侵权的平台。

鱿鱼游戏侵权带来的阴影挥着不散。凡是很有创意的产品都有侵权的风险，一定要慎重。

8.调研竞争对手时只考虑短期销量

有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。

殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实，有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品，当季节一过，销售便会严重下滑甚至积压库存，要知道，亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。

选品不仅要避开以上误区，多借鉴竞争对手的做法，更要自己多实践、多反思、多总结，有了自己的经验会让选品更加准确。