2.亚马逊千万美金卖家成功案例：Mora Ceramics
Mora Ceramics 是TransBiz 顾问教学课程第一届的学生，它在开卖的第一年就创下台币千万年营收！可说是GSA 课程里的资优生。
然而随着亚马逊的卖家规范持续变动，Anfernee 的GSA 课程预计也将会在2022 年翻新。如果你对解决消费者的问题有热诚，对某个品类的商品特别有热情，并且有一笔资金、愿意投入时间学习跨境电商卖家的相关知识，以Mora Ceramics 的营收为标竿，那么就赶快点击连结，预约免费咨询吧！。
好的，回归正题，所以「Mora Ceramics」在亚马逊上卖什么呢？
它以「双层旅行用咖啡杯」打开市场知名度。
在亚马逊上，如果你搜寻「coffee travel mug」会看到各式各样的咖啡杯，价格从10 到40 美元不等，其中不乏是在美国知名的品牌（你可以想像成是Cama、路易莎、星巴克这种知名的大品牌），竞争对手4 万个，每月有超过60,000 次的关键字搜索，是非常竞争的商品！
那么，Mora Ceramics 是如何在四面楚歌的情况下杀出血海的？
首先，得从品牌的创业故事开始讲起。
「 J 过去总是做着早出晚归的工作，但他其实想多花一些时间与老婆在一起。在事业上的压力，让他产生了焦虑、忧郁等负面情绪。而历经了各种不同的方法与练习，他终于重新找回了那个曾经开朗的自己，并在工作与生活之间找到平衡。
因此他希望能整理这些方法整理，成为一个有影响力的人，教导那些同样有情绪困扰的他们，如何不再焦虑、如何放松自己，带给他们正面的能量。」
再来谈到品牌名字的意涵。
Ceramics 是陶瓷，而Mora 在拉丁文中的意思则是「慢下来」。
从忧虑重回开朗大男孩的路上，他透过放慢脚步、深呼吸、停一停，来梳理自己的情绪。
因此他也希望品牌能鼓励大家用「慢下来」的精神过生活，把「Tea Time」、「Coffee Time」变成「Me Time」。
当你在使用这个杯子喝茶、喝咖啡、喝水的任何时候，别忘了静下来，与自己对话，慢慢地深呼吸去思考、不要急躁。
仿佛买了Mora 的杯子，就能让你变成更好的人，能够激励与鼓舞自己，在每一次用杯子的时候，都想着「我该慢下来」。
商品其实只是做出些微的差异化（双层、陶瓷、轻、不易漏、大容量），加上一点设计感，但是透过品牌故事则让消费者对你更加印象深刻，如此一来，就会降低他们想再多比较、比价其他类似的产品，因为，他们已经被你品牌的故事给深深吸引！
而为了更完整地传达品牌讯息，以及实际上该怎么做，Mora Ceramics 在亚马逊产品销售页面的A+ Content 上则透过图示三步骤，教消费者如何透过Mora Ceramics 的杯子使用，疗愈自己的身心灵！
第一，准备你喜欢的茶或咖啡，当你在冲泡自己喜欢喝的饮品的时候，要专注在呼吸。
第二，记得要多给自己一些独处的时间(me time)。即使只有5分钟，那也是很宝贵的。你可以阅读、思考、冥想、甚至是发呆，总之，要花时间给自己，去感受一下自己真正的想法，而不要被别人牵着鼻子走。
第三，当你给了自己独处的时间，你的心便会开始沉稳，你就自然而然地不那么焦虑了，会觉得心情变得好了。
中文
ENGLISH
