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一、广告的用途
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打造爆款
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挖掘需求（从客户的搜索词客，挖掘客户的需求）
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快速获取流量（新品上架，流量少，要主动获取流量）
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品牌曝光（大量曝光，增加品牌的认可度，植入人心）
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测款（快速测试市场反应）
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新品破冰（前14天很重要）
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清库存
二、哪些产品适合做广告
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客单价高的产品 ACOS=广告费/销售收入 （客单价高ACOS会更好控制）
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新奇特产品（引起消费者注意，曝光在消费者眼前）
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搜索产品前三页，产品相比有竞争力，否则浪费广告费用
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评论有十多条的新品
三、打广告的误区
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过分控制ACOS，放弃了更多的曝光机会
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低预算
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低出价，出价低，排名低
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投入广告后，不理不睬
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没有及时否定无效流量，拉低了广告的转化率，影响广告的质量
四、什么是ACOS
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ACOS是广告投入产出比
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ACOS=广告投入/广告销售额x100%
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广告投入=点击量x点击均价
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广告销售额=点击量x转化率x客单价
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ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x100%
五、自动广告
优势
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大量曝光
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了解客户搜索习惯
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挖词语
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了解客户需求
劣势
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关键词无法控制
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一个出价无法满足所有关键词
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匹配到很多不相关词语
六、手动广告
优势
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人为筛选关键词，匹配到相关的词语
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不同关键词不同出价
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监控每个词语的ACOS
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可控性比较高
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Bid+自动调价
劣势
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曝光量减少
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不能更好挖掘客户需求
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未能更好发现更多的关键词
