想必做亚马逊的每一位卖家都想要打造爆款吧，但确实爆款也不是那么容易就能够做到的，这就需要卖家有正确的选品以及精细的运营等等才能造就。那么今天就来说说关于打造爆款，我们有什么样的策略！

亚马逊爆款打造策略一：选品

选品决定卖什么，也就决定了将要面对的目标客户群，也决定了自己的竞争对手，决定了自己产品的成本，最终决定了自己的经营利润。其实在我看来，选品就是按照本身各方面实际情况做出最优的选择。

1.尽可能选择上游货源

我们不要盲目的到B2B进行进货和询价，因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商，如果没有从中选到生产商进货，那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。

同样的产品，如果别人的进货价比你的低十几元，那么你在亚马逊很有可能就竞争不过别人，虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素，但不可否认的是，价格是比较重要的一个因素。

因此，尽可能拿到一手货源非常重要，这样在后期销售中产品价格才会具有优势。

2.法律风险要注意

众所周知，美国是一个美国知识产权保护体系特别严的国家。而亚马逊又是一个美国公司，遵守知识产权保护法是商家入驻美国平台最基本的要求。所以我们在选品的时候一定要注意这一点，不要侵犯其他卖家产品或外观专利等。因为一旦侵权，就会导致店铺被封，后果很严重。

之前就有一位卖家就是因为手机壳侵权差点导致店铺心血毁于一旦，所以奉劝各位卖家应该及时做品牌备案和商标注册。

亚马逊爆款打造策略二：评估五大维度

1.评估产品销量

产品销量如何评估？可以使用软件看月度大概销量，用数据脉看每日销量，加购物车库存相减法看销量。需要注意的是，卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

2.评估市场体量

通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。

3.分析产品趋势

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

4.评估产品利润

虽然爆款产品价格一般较低，但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素，还可以把相同产品，拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是，在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。

5.评估产品创新度

海外消费者购买产品时，除了考虑产品性价比，还会考虑产品差异和微创新。因此，有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。

亚马逊爆款打造策略三：产品详情页面优化

定价、标题、图片、长描述、五行描述、评论都是产品详情页面优化需要注意的，虽然亚马逊买家对价格不太敏感，但与同行相比也不能太离谱了；标题务必要清晰准确，不要造成歧义和误解；图片需符合亚马逊官方的要求，不要打擦边球；描述要简洁明了，直截了当，让消费者一看就明白；对于中差评一定要及时跟踪处理，以免影响产品的曝光和排名。

数据就是力量，所以listing这块我们一定要用心去打造，亚马逊本身也是做云计算服务的，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前，从而产生更大的转化和利润

亚马逊爆款打造策略四：活动

我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量，如秒杀、节日活动等。

秒杀是很不错的一种活动，很多卖家不知道该如何参加，大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题，你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加闪购呢？

首先要有一个优秀的listing，然后和你的招商经理联系你会被邀请，被邀请之后你要符合一些基本的要求，如发FBA、有充足的库存，会有最低客单价的要求，满足这些基本的条件，你就可以参加秒杀活动了。

亚马逊爆款打造策略五：站外引流

站外的庞大流量我们也不应该忽视，合理运营站外社群软件Facebook，Youtube Twitter,Pinterest,等SNS新闻媒体引流方式，有条件的卖家还可以考虑KOC，KOL推荐，也不能放过社区论坛站的引流渠道，比如Coupon站, Deal站等，对于新卖家来说，引流过程还是有点漫长，当销量起来后，站外渠道引流的方法就可以对你的爆款打造之路增加更多可能性。

站外引流是比较广泛的，因此也面临着一个问题，就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢？

如果你的产品需要和客户交流的比较多，你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大家可以结合自己的产品特性，综合各平台的优势选择适合自己的方式。

完成前两步之后，第三步就是当产品成为热款或者爆款后，你会遇到很多竞争如跟卖，这时你就要考虑如何去维护它。因此，在维护爆款的道路上，我们首先要保证自己产品的质量和供应，在排名上去之后我们还需要不断的优化产品，不断地引流，当然我们也必须要应对不同的竞争。