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2022年亚马逊Prime会员日活动官方详解[干货]

发布日期:2022-04-07  浏览次数:    信息来源:admin
小编记:两周前,在今年首场Prime会员日促销提报指导的直播中收到了3000多条卖家的留言,小编悉心整理了每一条留言,发现大家的问题集中在以下几个方面:
 
卖家关心的亚马逊Prime会员日那些事儿:
 
1.促销提报价格设置
2.不同促销类型叠加原则
3.促销推荐和前台显示
4.其他问题
 
 
小编再次请到亚马逊大促好拍档——新手运营Kevin,为大家带来实际案例,请大家准备好纸笔,先做仿真题。
 
考前先画重点概念:
  • 全年最低价格
  • 指今年迄今为止,包括各种促销活动在内的最低价格
 
过去30天最低价:
  • 促销活动开跑前的30天内的最低商品价格。注意:‼️不包括商品参加Deal类促销或优惠券打折后的价格
 
一、促销提报仿真题
 
Kevin店铺有几款产品,由于经常参加平时的秒杀活动,Kevin对于申请在Prime会员日秒杀的活动价格比较疑惑。请大家来帮他参考参考。
 
题目1:
 
产品A: 平时售价100美金,今年3月曾经以80美金的活动价格做了一次秒杀(也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价),平时一般以85美金参加平时的秒杀。那么产品A的Prime会员日秒杀价格不得高于多少美金?
 
答案:80美金。
 
解析:按照过去30天最低价8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金(以非促销时候的100美金为基准价乘以8折得出),且这个价格与该产品今年最低价80美金持平。因此答案为:Prime会员日的秒杀价格不能高于80美金。
 
题目2:
 
产品B: 平时售价100美金,今年2月曾经以70美金的活动价格做了一次秒杀(也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价),平时一般以85美金参加平时的秒杀,请问如果该产品在Prime会员日秒杀价格应该不高于多少美金?
 
答案:70美金。
 
解析:按照过去30天最低价8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金(以非促销时候的100美金为基准价乘以8折得出),但是该产品的今年最低价格为70美金,所以Prime会员日的秒杀价格不能高于70美金。
 
题目1和题目2重要知识点
 
掌握“全年最低价”和“过去30天最低价8折”,取其低作为Prime会员日秒杀的价格最高线。
 
题目3:
 
产品C: 平时售价100美金,今年3月曾经以70美金的活动价格做了一次秒杀(也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价),平时一般以85美金参加平时的秒杀。在Prime会员日前10天为了积累更多销量来提升排名,Kevin将产品平时的售价调为80美金,大量售出。那么产品C的Prime会员日秒杀价格应该不高于多少美金?
 
答案:64美金。
 
解析:按照过去30天最低价8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于64美金(以Kevin在Prime会员日前10天调整的售价80美金为基准价乘以8折得出)。同时该价格低于今年最低价70美金,所以Prime会员日的秒杀动价格不能高于64美金。
 
题目4:
 
产品D: 商品平时(一直到Prime会员日前)都保持100美金售价。在Prime会员日前为了积累更多销量来提升排名,Kevin为产品D提报了在Prime 会员日前20天参加秒杀,秒杀价格为65美金,大量售出。那么产品D的Prime会员日秒杀价格应该不高于多少美金?
 
答案:65美金。
 
解析:按照过去30天最低价8折的要求,不能高于100*0.8=80(美金),但由于Prime会员日前20天秒杀价格为65美金(是今年最低价), 根据取其低者,产品D的Prime会员日秒杀价格不能高于65美金。
 
题目5:
 
卖家Kevin为自己的商品设置优惠,每张优惠券优惠5美金,预算总额为560美金,持续10天。第8天的时候Kevin发现该优惠券已经下架,但是实际使用金额为616美金,Kevin非常诧异。请问:为什么会出现实际金额超预算情况?
 
答案:根据卖家平台的优惠券规则,当预算剩至20%时 ,系统会自动下架此优惠券,消费者将无法见到此张优惠券。此前消费者已领取但未兑换的优惠券在下架后30分钟即失效。
 
根据本案例的描述,系统在优惠券预算只剩112美金(560*20%=112)的时候下架了该优惠券,但之所以出现了超出预算56美金(616-560=56),是因为在优惠券下架30分钟内,有若干之前已经领取优惠券但未进行兑换的顾客在这30分钟内进行兑换。根据一张优惠券的成本是5.6美金(0.6美金优惠券手续费+5美金的优惠金额),可以算出有30位顾客((112+56)/5.6=30)在下架优惠券的30分钟内进行了兑换。
 
上面的情景实操是否让你心中的疑问豁然开朗,在设置促销价格时更加得心应手?除了“价格设置“之外,小编还总结整理了卖家们关于旺季促销提报的典型问题,看看有没有你的同款疑惑。

亚马逊Prime会员日促销
 
二、促销提报的典型疑惑
 
Q1:过去30天最低价包括促销活动的价格吗?
 
过去30天最低价不包括Deal类或优惠券促销的活动价格。(详见上文仿真题第3、第4题)
 
Q2:过去30天最低价是从哪个时间点算起的过去30天?
 
所提报的活动开跑前的30天。(详见上文仿真题第3、第4题)
 
Q3:同一个ASIN是否可以在同一时间段叠加开启促销活动?叠加后的折扣计算规则是怎样的?
 
在亚马逊Prime会员日大促开放提报开放阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。
 
如果利润非常充足,同一个商品在同一时间想参加多种促销,可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。
 
亚马逊prime活动
 
注:由于每个商品实际情况不同,实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。
 
04:普通优惠券和Prime定向优惠券有什么区别?
 
在设置优惠券的时候,卖家可自行设置定向人群,例如学生、Prime会员等。Prime会员日是亚马逊针对Prime会员的大促活动,建议卖家在Prime 会员日大促期间将优惠券设置为Prime会员定向,以获取更好的表现。 
 
Q5:没有品牌可以做秒杀吗?新卖家可以做秒杀吗?新品可以做秒杀吗?要销量达标多少能做秒杀?货还没到库可以做秒杀吗?
 
强调一下,无论是平时还是Prime会员日这样的旺季大促,Deal促销(包括秒杀)推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的,做秒杀的前提条件是先要获得推荐。